手当の交渉 - 気まずくならないやり方

お金の交渉は誰もが気まずくて、誰も準備しない部分。そして結果、SDが提示した数字をそのまま受け入れたり、適当な数字を言ったり、変な雰囲気にしてしまったりする。

もっといい方法がある。

交渉を始める前に: 自分の数字を把握する

このアレンジメントを自分の時間に見合ったものにするには、実際にいくら必要か？

考えるべきこと:

旅行込みで月2回のアレンジメントは、地元での月4回のアレンジメントより価値が高い。何を提供することを求められているかを把握しないまま交渉に臨まない。

自分の都市の市場レートをリサーチする。ニューヨーク・LAのSDは定期的なアレンジメントに月$3,500〜5,500が平均。中規模都市は$1,500〜2,500。オマハのレートをニューヨーク料金で要求しない。

最初に数字を言った方が交渉の基準点を作る。彼が先に$1,500と言ったら、そこから上げる戦いになる。あなたが先に$4,000と言ったら、彼はそこから下げようとする。

ほとんどの交渉では先に数字を言う方がコントロールしやすい。シュガーデーティングでは少し複雑で:

私のアプローチ: 自然に範囲を言ってくれる場合は彼に先に言わせる。「$2,000〜2,500と考えています」と言ってくれれば、彼の上限がわかる。先を求める人もいる。

先に言うよう求められたら: 実際の目標より少し高い数字を言う。「妥協」して実際に欲しかった数字に落ち着く余地を残す。

数字が低すぎるとき: 「率直に言ってくれてありがとう。定期的なアレンジメントでの私のレートは$Xです - [会う頻度・内容・市場]を考えると差は妥当だと思います。調整の余地はありますか？」

数字が目標に近いとき: 「大体近いです。$Xを考えていました、[理由]があるので。そこで合意できますか？」

数字が理想またはそれ以上のとき: 「それで問題ないです」 - 自分で自分の足を引っ張らない。

数字を先に出すよう求められたとき: 「月2回の定期的なアレンジメントで$X〜Yを考えています。あなたはどうですか？」

どれも攻撃的でも変でもない。契約条件に同意する2人のプロフェッショナルのような会話。そのフレーミングが助けになる。

「$1,500から始めて慣れたら上げましょう」: 訳すと - あとで追加を頼まれないことを期待している。対応: 「最初から継続的な金額を合意しておきたいです - 私のレートは話し合った内容で$Xです。」

「ほかの人とは$Xでアレンジメントしていた」: 本当かもしれない。対応: 「レートは人によってアレンジメントによって違います。私のレートは$Xです。」彼の別のアレンジメントはあなたの下限じゃない。

「最初の数回様子を見てから」: 知り合うためとしては合理的だが、条件を決めないことの言い訳にはならない。対応: 「自然なペースで進むのは構いません。ただ、お互いに求めていることを把握しておきたいです。定期的なアレンジメントになったら私のレートは$Xです。」

「PPMで1回$300は？」: 計算してみよう。月2回のPPMで$300 = $600。同じ頻度の月手当 = $2,000〜2,500。同じじゃない。対応: 「PPMなら1回$Xを求めます、または月手当で$Yでも」

彼が数字を下げようとするなら、これらをレバレッジとして使う。「独占的なアレンジメントであることを考えれば、$Xが私の基準です。」

これらは柔軟に対応できる正当な理由だが、あなたが選んで提供するもので、彼が求めるから譲るものじゃない。

理想: 2回目のデートまでに手当の話を始め、3回目の前に確定させる。

彼がお金の話を避け続けているなら: 自分から切り出す。「続けて会う前に、アレンジメントについて方向性を合わせておきたい。話せますか？」

一貫してお金の話を後回しにするSDは、真剣なアレンジメントを求めていないことが多い。2回デートして条件の話が出ないのは黄色信号。

これを明確にしておく:

小さい詳細が後の気まずさを防ぐ。5分の確認が多くの摩擦を省く。

自分のレートを伝える前に謝るSBがいる。「思っていたより多いかもしれないですが...」 - これはやめよう。自分の価値を謝罪しない。

レートは明確に、謝罪なしで伝える。良いSDは率直さを尊重する。自分の価値を伝えることに不快感を示すなら、最初からまともなアレンジメントを求めていなかったということ。