Negociar dinheiro é a parte que todo mundo acha desconfortável e ninguém se prepara. Aí elas ou aceitam qualquer número que o SD sugerir, ou pedem algo aleatório, ou deixam as coisas estranhas.

Tem um jeito melhor.

Antes mesmo de começar a negociar: conheça seu número

O que você realmente precisa para que esse arrangement valha seu tempo?

Pense sobre:

  • Seu custo de oportunidade por hora (o que você poderia estar fazendo com esse tempo de outra forma)
  • A frequência dos encontros
  • O que o arrangement inclui
  • Exclusividade ou não

Um arrangement de 2x/mês com viagens vale mais do que um de 4x/mês local. Não negocie sem saber o que você realmente está sendo pedida para abrir mão.

Pesquise as taxas de mercado para sua cidade. SDs em São Paulo pagam em média R$12.000-20.000/mês para arrangements regulares. Cidades de médio porte são R$5.000-8.000/mês. Não peça taxas de São Paulo em Ribeirão Preto.

O problema do "primeiro número"

Quem diz um número primeiro ancora a negociação. Se ele diz R$5.000 primeiro, você está argumentando para subir a partir daí. Se você diz R$15.000 primeiro, ele está argumentando para baixar a partir daí.

Na maioria das negociações, nomear primeiro te dá controle. No sugar dating é um pouco mais complicado porque:

  • Se você pedir muito alto, ele pode ir embora
  • Se você pedir muito baixo, você deu alavancagem

Minha abordagem: deixe ele dar uma faixa primeiro se ele naturalmente vai. Alguns SDs abrem com "Estava pensando em R$7.000-8.000" - ótimo, você sabe qual é o teto dele. Alguns esperam você nomear um número.

Se pressionada a ir primeiro: nomeie um número ligeiramente acima do seu objetivo real. Dê a si mesma espaço para "comprometer" para onde você realmente queria estar.

Linguagem real de negociação que funciona

Quando ele nomeia muito baixo: "Agradeço a diretidade. Minha taxa para um arrangement regular é R$X - a diferença faz sentido dado [frequência de encontros/o que está incluído/seu mercado]. Há flexibilidade?"

Quando ele nomeia próximo ao seu objetivo: "Isso está próximo do que eu tinha em mente. Estava pensando em R$X por [razão]. Podemos chegar lá?"

Quando ele nomeia seu ideal ou acima: "Isso funciona para mim" - não negocie contra si mesma.

Quando ele pergunta seu número: "Para um arrangement regular duas vezes ao mês, estou procurando R$X-Y. O que você está pensando?"

Nenhum desses é agressivo ou estranho. Você está tendo uma conversa sobre termos como dois profissionais concordando com um contrato. Esse enquadramento ajuda.

Táticas comuns que os SDs usam (e como lidar)

"Vamos começar em R$5.000 e ir aumentando conforme ficamos mais confortáveis": Tradução: ele espera que você esqueça de pedir mais. Resposta: "Prefiro concordar com o valor contínuo desde o início - R$X é minha taxa para o que discutimos."

"Já tive arrangements em R$X com outras pessoas": Pode ser verdade. Resposta: "As taxas variam por pessoa e arrangement. A minha é R$X." Os outros arrangements dele não são seu piso.

"Vamos ver como os primeiros encontros vão": Razoável para se conhecer, mas não deveria ser razão para atrasar nomear termos. Resposta: "Feliz em começar com alguns encontros para ver se somos uma boa combinação. Minha taxa quando passarmos para um arrangement regular é R$X."

"Que tal PPM de R$1.500?": Faça a matemática. R$1.500 PPM a 2x/mês = R$3.000. Mesada mensal pela mesma frequência = R$8.000-10.000. Não são equivalentes. Resposta: "Para PPM eu precisaria de R$X/encontro, ou podemos fazer mensal em R$Y."

As coisas que movem o número para cima

  • Exclusividade (não está vendo outros)
  • Viagem (seu tempo inclui mais do que apenas encontros)
  • Encontros mais frequentes (mais tempo, mais valor)
  • Experiências específicas que eles querem fazer juntos
  • Estar numa metrópole de alto custo onde as taxas são mais altas

Use esses como alavancagem se ele estiver empurrando para baixo na sua taxa. "Dado que isso seria exclusivo, R$X é onde eu preciso estar."

As coisas que movem o número para baixo (se você escolher)

  • Arrangement não exclusivo (ok, mas deveria valer mais, não menos)
  • Arrangement de menos manutenção (só jantares, muito casual)
  • Você está genuinamente interessada nele além do arrangement
  • Flexibilidade na sua agenda facilita as coisas para ele

Essas são razões válidas para ser flexível, mas são sua escolha de oferecer - não concessões que você faz porque ele pede.

Timing na negociação

Ideal: a conversa sobre mesada começa no encontro 2 e é finalizada antes do encontro 3.

Se ele está atrasando a conversa sobre dinheiro: traga o assunto. "Quero ter certeza de que estamos alinhados sobre arrangements antes de continuarmos nos encontrando - podemos falar sobre isso?"

SDs que consistentemente atrasam a conversa sobre dinheiro muitas vezes não estão sérios sobre um arrangement real. Duas datas sem discutir termos é um sinal amarelo.

Depois de concordar

Obtenha clareza sobre:

  • Quando o pagamento acontece? (início do mês, cada encontro, etc.)
  • Como o pagamento acontece? Dinheiro, Pix, etc.
  • O que acontece se um encontro for cancelado?

Esses pequenos detalhes evitam situações awkward depois. 5 minutos de clareza agora economiza muita fricção.

Mais uma coisa

Algumas SBs se desculpam antes de pedir sua taxa. "Sei que pode ser mais do que você esperava, mas..." - não faça isso. Você não está se desculpando pelo seu valor.

Nomeie sua taxa claramente e sem desculpas. Bons SDs respeitam diretidade. Se alguém fica ofendido com você declarando o que vale, eles nunca foram um arrangement sério de qualquer jeito.